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藍(lán)小雨是誰導(dǎo)購員銷售技巧

裝修業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)，家裝培訓(xùn)方法（藍(lán)小雨冠軍銷售）

問題：我是做建筑門窗五金配件的，有個(gè)項(xiàng)目，甲方以前用?A?品牌，我現(xiàn)在見到甲方負(fù)責(zé)人，據(jù)他透露，只要我們的質(zhì)量能和A品牌比較、價(jià)格合理，他們就可以將我們產(chǎn)品寫入標(biāo)書里面，然后我們?cè)僮鲆曳疥P(guān)系。結(jié)果我們展板報(bào)價(jià)都送了，他還不能肯定我們的產(chǎn)品。于是，我在最近一次拜訪中，送了他一張購物卡，夾在圖冊(cè)里，他看到了表情有點(diǎn)難看，說要把圖冊(cè)還我，我推給他就走了，其實(shí)客情關(guān)系還不是很熟。另一個(gè)甲方，我去拜訪他們的采購部主管，了解到他們是年度招標(biāo)，問我要了我們的報(bào)價(jià)及展板，送完展板后，電話詢問中他說認(rèn)可我們的品牌并寫進(jìn)了標(biāo)書里面，但約見面時(shí)他卻不同意，就算在公司里面見面也不同意，他還說如果我去多了他也煩，和他還不熟，也就見過三次面。?對(duì)于這兩種情況，我下步該怎么做才有希望？

雨哥回復(fù)：

　　一、為什么客戶遇到“收禮”不高興?首先有個(gè)大忌，在客情關(guān)系不好的情況下，你直接送購物卡相當(dāng)于送現(xiàn)金，客戶肯定不敢收，你的成交企圖太明顯了，而且你們產(chǎn)品有可能只是備選，所以客戶有顧慮，不敢收你的東西，總而言之就是沒信任度。即便是送禮，咱們要從小禮品開始嘗試，先試探客戶的心理想法。就像談女朋友一樣，不能剛見面就想上床吧？如果客戶小禮品都不接受，大的禮品怎么會(huì)接受？T15068357554(不是聯(lián)系方式)前期先送無關(guān)痛癢的小禮品，客戶的警惕心理也不會(huì)那么強(qiáng)，因?yàn)樗托《Y品客戶會(huì)覺得沒有利益牽連在里面，即使不能成交也沒什么關(guān)系。咱們換位思考一下，客戶的理解很有可能是：“把購物卡送給我，就好像這個(gè)銷售一定要成，這樣客戶會(huì)有警惕心理，在銷售過程中沒有絕對(duì)的事情。”

關(guān)于送小禮品，比如，電腦鍵盤上的細(xì)菌比馬桶還臟?10?倍，如果我們拿一瓶酒精噴劑拜訪客戶，給他們鍵盤噴一噴，這份暖人心效果不錯(cuò)吧？有同學(xué)問了，市面上有大把黏貼膠，能粘起鍵盤上各類異物，呵呵，我要說的是，如果你送給客戶這玩意，下次拿什么開口？如果一個(gè)月你為客戶鍵盤殺毒兩次，堅(jiān)持幾個(gè)月后，咱們跟客戶之間還有防火墻嗎？至于拜訪客戶，需要提前做好準(zhǔn)備。比如需要把客戶檔案、產(chǎn)品手冊(cè)、筆記本等都準(zhǔn)備好，自己需要著裝整潔。如果銷售人員自己這些細(xì)節(jié)問題都沒有注意，會(huì)給客戶感覺不夠重視他。如果準(zhǔn)備充足，會(huì)讓客戶有個(gè)好的印象。還有比如客戶穿什么衣服，有什么興趣愛好，你學(xué)會(huì)夸客戶了嗎？溝通和送禮是一門學(xué)問，這個(gè)需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才會(huì)提高，不是十天半個(gè)月就能夠培養(yǎng)出來的。

　　二、銷售主張?zhí)黠@。拜訪客戶銷售意圖不要太明顯，我們?cè)撍伎既绾闻囵B(yǎng)信任感、把人情做透，我們的銷售主張?jiān)侥：，客戶警惕心理越少。?dāng)然客戶也不是傻子，我們找客戶肯定是談合作的，但是我們不能太早暴露我們的真實(shí)想法。本來客戶是主動(dòng)的，如果我們慢慢和客戶溝通，加深感情后，就有機(jī)會(huì)將被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化成主動(dòng)銷售，這樣我們是不是更有成交的機(jī)會(huì)？　　這哥們模糊銷售主張還沒“形成條件反射”，也就是沒養(yǎng)成“冠軍級(jí)的銷售習(xí)慣”。至于如何“形成條件反射”，這個(gè)是有方法的。因?yàn)闀r(shí)間有限，今天我們就不細(xì)談了，今后有機(jī)會(huì)再分享養(yǎng)成“冠軍級(jí)銷售習(xí)慣”的方法。

三、正確理解客戶的套話，即“采購部的主管他們已經(jīng)認(rèn)可了我們的品牌，并寫進(jìn)了標(biāo)書里面，還表現(xiàn)的很熱情。”

這個(gè)純屬官話，客戶是在敷衍你。采購部主管給老板報(bào)告的時(shí)候肯定是多個(gè)品牌之間進(jìn)行比較。而且這種話對(duì)任何公司都可能說，不要認(rèn)為你們公司就很有可能成交。因?yàn)槲以?A?集團(tuán)先后經(jīng)歷過多次談判，我很清楚這個(gè)是甲方慣用的招術(shù)。

至于后面說的不同意見面，還說如果去多了就煩。這說明你和客戶交情為0。他心目中肯定有了合適的產(chǎn)品，有可能競爭對(duì)手已經(jīng)把客情關(guān)系做透了，你們公司和產(chǎn)品充其量就是陪太子讀書—沒戲。

給大家分享一個(gè)登門檻效用案例：美國心理學(xué)家讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的?17%。

在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗虾炞，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。

幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的?55%。我們做銷售，想讓客戶直接接受我們產(chǎn)品是有很大困難的，我們可以玩鵲巢鳩占的游戲。也就是利用心理學(xué)上的登門檻效用，按照目標(biāo)細(xì)分的方法將銷售分為?3?個(gè)階段，具體如下：

第一、切入階段，你這個(gè)問題如果真像你說的話，那么你的客戶在心里很可能已經(jīng)有供應(yīng)商了，他前面對(duì)你很熱情，什么都答應(yīng)，到后面卻翻臉不認(rèn)賬，那是因?yàn)樗蚶习褰淮詫?duì)所有來競標(biāo)的公司都很熱情，你千萬不要以為自己有戲了，如果遇到這個(gè)情況我們?cè)撛趺崔k呢？

我們可以先把自己定位成競品價(jià)格的磨刀石，先擠進(jìn)客戶采購序列中去。哪怕是一個(gè)很微小的單子，我們可以通過和甲方溝通，不斷的加深感情，我們才有機(jī)會(huì)成為甲方的備胎。這樣我們陪著對(duì)手玩，客戶就可以利用我方公司牽制競品價(jià)格、或者讓競品提供增值服務(wù)，談著公對(duì)公的事情就有可能變成私對(duì)私的事情。

一旦競品不肯降低價(jià)格或者付款方式不合適的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)切入了。表面上看我們給客戶當(dāng)備胎，其實(shí)沒關(guān)系，實(shí)際我們是有野心的。這就是典型的小三扶正。俗話說的好：“只要鋤頭揮得好，沒有墻角挖不倒。沒有拆不散的夫妻，只有不努力的小三！”

第二，平起平坐，等到我們切入后，就開始尋找機(jī)會(huì)，慢慢和競品平起平坐。比如放大對(duì)手的缺點(diǎn)、多吹風(fēng)，具體細(xì)節(jié)在執(zhí)行中一定要用心觀察，當(dāng)我們和客戶關(guān)系處理好了后，就加深了客戶的信任，后面就有可能和競品平起平坐。

第三，小三轉(zhuǎn)正，一旦我們有機(jī)會(huì)和競品平起平坐的時(shí)候，我們是不是有機(jī)會(huì)將競品擠出去呢？肯定有可能。為了達(dá)到我們的銷售目的，通過直接搶單的方式是不可能的，所以我們將這個(gè)難題運(yùn)用“目標(biāo)細(xì)分”的辦法分為銷售?3?步走。

當(dāng)然了，每個(gè)階段我們還是需要重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)的本質(zhì)，并運(yùn)用單點(diǎn)爆破的方法，將每個(gè)環(huán)節(jié)徹底解決掉，一步一步搞定客戶。只有我們積極主動(dòng)的把每個(gè)階段的每件事情都做透，這樣才有成交和搞死競品的機(jī)會(huì)。

實(shí)際銷售我們就那么幾招，這幾招掌握了就有可能成為銷售高手。外面關(guān)于銷售的書籍有很多，你可以看?1?萬個(gè)方法、10?萬本……名人的傳記都有，但是你又能讀透幾本呢？

比如說大家可能通過分享和看書，有?15?分的收獲，那我們?nèi)绾潍@得?85?分的收獲呢？這時(shí)就需要我們運(yùn)用好的思維模式，培養(yǎng)冠軍級(jí)的銷售習(xí)慣和正確的做事方法。將一個(gè)大的目標(biāo)拆分成多個(gè)小的目標(biāo)，然后逐個(gè)單點(diǎn)爆破的解決透徹。

當(dāng)然，要掌握這些銷售方法還是有些難度的，不是看幾遍書就會(huì)了。這個(gè)是需要訓(xùn)練和長期實(shí)踐的結(jié)果。

人性都是懶惰的，好多群友每天受外部環(huán)境的影響，做事三分鐘熱情，東想西想。大家都知道梅西是個(gè)足球高手，即使像梅西那樣的有足球天賦的高手，也需要在頂級(jí)教練教導(dǎo)下每天訓(xùn)練，才能保證發(fā)揮正常水平。

今天的問題回復(fù)就到這里了，說的不好，大家多擔(dān)待哈，我們一起進(jìn)步。

很多同學(xué)之所以有這么多疑問，是因?yàn)闀吹奶。其?shí)只要把《我把一切告訴你》看超過5遍，很多問題自己都可以解決了。在這里，我就把一些同學(xué)看書的心得和方法分享給大家做參考，希望對(duì)大家有啟發(fā)。

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地址：中國廣東省佛山市禪城區(qū)南莊龍津大道88號(hào) 電話：0757-82017776 姚小姐 傳真：0757-85320729 Http://www.elida.cc  http://www.fengxiangji.elida.cc  www.elida.cn     E-mail:888@elida.cc

 

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金相專用砂紙以精選的、粒度均勻的、磨削效果極佳的碳化硅磨粒為磨料，采用靜電植砂工藝制造出的金相專用耐水砂紙，具有磨粒分布均勻、磨削鋒利、經(jīng)久耐用的特點(diǎn)。從而使樣品的磨除速度快、變形層淺，對(duì)高硬或較硬的材料效果尤為明顯。所有粗磨和精磨工序均可實(shí)現(xiàn)水磨化，徹底根除了用普通金相砂紙時(shí)樣品被磨糊、灰塵大等弊端。
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預(yù)　磨
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該公司產(chǎn)品分類： 二手儀器 儀器維修 儀器耗材 其他儀器 影像測量儀 量具 金相設(shè)備 硬度計(jì)

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　用于制造低壓電纜分支箱箱體的材料是一種樹脂基復(fù)合材料。箱體的主要組成分為ABS工程塑料、聚碳酸酯透明PC材料、DMC、SMC四種材料注塑、壓制而成。這種復(fù)合材料由兩部分組成:基體—聚酯類樹脂；增強(qiáng)材料（簡稱PC、SMC），所以又稱其為透明PC材料、纖維增強(qiáng)的聚酯材料。透明PC材料、纖維增強(qiáng)型不飽和聚酯是一種以不飽和聚酯樹脂為基體的復(fù)合材料。這種兩種材料具有不溶、阻燃可回收特點(diǎn)，后一種材料具有不熔不可回收利用弊端其物理結(jié)構(gòu)為三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這四種材料通過功能性填料改性及特種纖維的增強(qiáng)已成為一種高性能的工程材料。
　　在歐美等發(fā)達(dá)國家，早在幾十年前這種材料就被廣泛的應(yīng)用在電氣領(lǐng)域中。
二.電表箱箱體材料的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
　　1、電性能好
　　用于制造電器產(chǎn)品的纖維增強(qiáng)聚酯材料有如下的電性能：
　　絕緣電阻（浸水24h）：1.0x10 MΩ
　　耐電弧： 180s
　　耐漏電起痕指數(shù)：≥600v
　　絕緣防護(hù)和抗爬電指標(biāo)符合DIN/VDE相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。這種材料不僅具有的電絕緣性，而且在高頻下亦能保持良好的介電性能，不受電磁作用，不反射電磁波。這些性能遠(yuǎn)非金屬材料所能相比。
　　2、耐化學(xué)腐蝕
　　纖維增強(qiáng)聚酯材料具有很好的耐酸、稀堿、鹽、有機(jī)溶劑、海水等腐蝕的特性，而金屬材料不耐酸、不耐海水腐蝕。
　　3、輕質(zhì)高強(qiáng)
　　比強(qiáng)度和比模量是衡量材料承載能力的指標(biāo)之一，纖維增強(qiáng)聚酯材料的比模量與鋼材相當(dāng)，但其比強(qiáng)度可達(dá)到鋼才的4倍。
　　4、抗疲勞性能好
　　纖維增強(qiáng)聚酯材料的拉伸強(qiáng)度略好于鋼材，鋼材及大多數(shù)金屬材料的抗疲勞極限是其拉伸強(qiáng)度的40%-50%，而纖維增強(qiáng)的復(fù)合材料的抗疲勞極限普遍高于這一數(shù)值，的可達(dá)到70%-80%。
　　5、缺口敏感性
　　當(dāng)構(gòu)件超載并有少量纖維斷裂時(shí)，載荷迅速分配在未破壞的纖維上重新達(dá)到力學(xué)平衡。這是金屬構(gòu)件不能相比的。
　　6、熱導(dǎo)率低、膨脹系數(shù)小
　　在有溫差時(shí)所產(chǎn)生的熱應(yīng)力比金屬小的多。
　　7、的耐紫外線抗老化性能
　　在非金屬材料中，纖維增強(qiáng)聚酯材料有著的抗老化性能。經(jīng)過抗老化性能測試表明，使用地點(diǎn)不同，所處氣候帶不同，其表面最大老化厚度為20年小于50μm。大多數(shù)箱體的最小厚度為5mm，小于箱體厚度的1%，因此對(duì)箱體的機(jī)械性能沒有明顯的影響。令外該公司采取了一種特殊的耐紫外線表面處理工藝，更加強(qiáng)化了其耐老化性能。
　　8、使用壽命長
　　歐洲的使用歷史可以證明其使用壽命至少在20年以上；經(jīng)過模擬老化試驗(yàn)表明其使用壽命在20年以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了金屬等傳統(tǒng)材料。一些用此類材料生產(chǎn)管材的公司也聲稱，其管材的使用壽命為50年。
　　9、阻燃、無煙、無毒
　　此材料是一種阻燃材料，阻燃性等級(jí)為FV0（非金屬材料級(jí)），在高溫灼燒下發(fā)煙量級(jí)別為15級(jí)（發(fā)煙級(jí)別1級(jí)—100級(jí)），煙氣無毒，毒性級(jí)別為ZA1（準(zhǔn)安全一級(jí)）。
該公司產(chǎn)品分類： 儀器儀表配附件 鎖具 安全防護(hù) 儀器儀表

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電子桌秤 電子臺(tái)秤 電子天平 電子地磅 電子汽車衡（10噸~200噸）電子吊秤：（1噸~50噸）非標(biāo)電子秤：叉車秤，稱重模塊，電子皮帶秤，油桶秤，包裝秤等稱重設(shè)備，各種規(guī)格型號(hào)齊全，特殊要求可訂制！
地磅標(biāo)準(zhǔn)配制：
磅體1套，尺寸可定做
數(shù)字傳感器4~12只
數(shù)字顯示儀表1臺(tái)，內(nèi)置打印機(jī)
數(shù)字防水接線盒1只
附件1套
地磅結(jié)構(gòu)性能：
均采用最高規(guī)格的U型鋼，從科學(xué)角度，U型梁結(jié)構(gòu)地磅，承受壓力大，支撐時(shí)間久，不易變形等特點(diǎn)。 U型梁結(jié)構(gòu)焊接均采用滿焊，更牢固，焊縫采用超聲波探傷檢查，并且下道工序必須對(duì)上道工序進(jìn)行檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量用戶可得到放心的質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。焊后秤體模塊整體拋丸。消除焊接內(nèi)應(yīng)力，去除氧化皮，檢查焊縫質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)焊提高產(chǎn)品質(zhì)量。U型鋼結(jié)構(gòu)的地磅在市場上成為主流，在美國、德國、中國乃至全世界地磅廠家都采用U型鋼結(jié)構(gòu)、U型鋼地磅。
U型鋼秤臺(tái)采用U型主梁5-7根（根據(jù)噸位及臺(tái)面尺寸設(shè)計(jì)），從而保證秤臺(tái)整體鋼性，秤臺(tái)內(nèi)腔全密封，不易生銹，鋼板經(jīng)拋丸除銹處理后，采用環(huán)氧富鋅底漆和丙稀酸船用漆，油膜厚實(shí)，厚度均為100微米、耐壓、耐酸、耐堿、防腐能力更強(qiáng)。
產(chǎn)品名稱:電子汽車衡（電子地磅秤）產(chǎn)品型號(hào):TL-SCS常用規(guī)格:寬有3米，3.2米，3.4米等,         長有5米，6米，7米，8米，9米，10米，12M，14，16m，18米，20，21，22，24米等，   稱重范圍:10T,20噸,30噸,50噸,60噸,80噸,100噸,120噸,150噸,160T,180噸,200T等,
地磅售后服務(wù)承諾：
1、售后服務(wù)電話24小時(shí)保證接聽記錄
2、三包期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題保修保換
3、三包期外出現(xiàn)質(zhì)量問題的保修、保調(diào)試調(diào)配
4、省內(nèi)客戶服務(wù)人員24小時(shí)保證到達(dá)現(xiàn)場
5、省外客戶服務(wù)人員保證48小時(shí)保證到達(dá)現(xiàn)場          
 
聯(lián)系人：莫璇     電話：18905233313    QQ：2817327562
該公司產(chǎn)品分類： 地磅 汽車地磅 地磅

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3033389 k50 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3052578 KTA19 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3052768 KTA19G CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3052773 VTA28 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3063504 K19 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3063505 KTA38-G3/G4/G5 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3085219 K19 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3085220 KTA50G3G8G9 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 3090856 k50 CCEC康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)EFC執(zhí)行器 

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聯(lián)系人：劉素蘭  聯(lián)系電話：18510371560  咨詢QQ：3086936390

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進(jìn)氣管蓋3922647-康明斯3922647-6C8.3進(jìn)氣管蓋
該公司產(chǎn)品分類： 康明斯QSB6.7發(fā)動(dòng)機(jī)配件 康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)配件

新佳豪兒童樂園一站式采購，高端定制兒童樂園設(shè)計(jì)費(fèi)用多少錢服務(wù)

   新佳豪自成立起一直專注兒童新型游樂設(shè)備、戶外公園桌椅等產(chǎn)品生產(chǎn)，公司擁有多條廣場兒童滑梯x412682n、水上游樂設(shè)施廠家生產(chǎn)線，目前已成為公園健身器材價(jià)格行業(yè)整套解決方案服務(wù)商。   
公園健身器材價(jià)格產(chǎn)品基本資料如下： 產(chǎn)品名稱：兒童樂園； 品牌商標(biāo)：新佳豪； 價(jià)格：1； 售后服務(wù)：優(yōu)質(zhì)；水上樂園設(shè)備公司產(chǎn)品詳細(xì)說明： 兒童樂園設(shè)計(jì)說明 一、量身定做的兒童樂園 1、小孩子要什么?他們要感受自然、空氣、陽光、綠色的大地,需要無拘束的交流和真誠的對(duì)待。最鮮艷的顏色和最怪異的造型可能被最廣泛地用在孩子們的身上。我看過愛樂寶等游樂設(shè)備工廠的兒童設(shè)施,那些鮮麗的色彩和圓潤的樣子,真是叫心快樂得飛揚(yáng)起來。 2、不一樣的建筑。兒童游樂場設(shè)計(jì)說明;我不會(huì)設(shè)計(jì)建筑,卻不愿意兒童園的建筑都是四四方方一個(gè)頂?shù)哪莻(gè)樣子,我想一個(gè)孩子會(huì)喜歡身邊有個(gè)特別的東西。那未必是用最昂貴的材料建造的,甚至可能很粗糙,但是他用心,有別致的樣子和獨(dú)特的心情......那可能是一個(gè)洞穴,或是一個(gè)玩具,一個(gè)活動(dòng)的部件......這能叫孩子們多高興啊! 3、兒童游樂場設(shè)計(jì)原則。兒童游樂場的設(shè)計(jì)主要是根據(jù)不同年齡段的兒童活動(dòng)特點(diǎn)而確定的,每個(gè)游樂場根據(jù)不同年齡段兒童,設(shè)置不同內(nèi)容和形式的設(shè)施,而且各具特色,符合兒童室外活動(dòng)的規(guī)律,具有較強(qiáng)的吸引力。一般來說,根據(jù)不同年齡兒童的使用要求,可分為以下幾個(gè)區(qū)域:幼兒游樂場、學(xué)齡前兒童游樂場和學(xué)齡兒童游樂場等。 4、透明人的空間。我想,在一個(gè)真正的環(huán)境里,人其實(shí)是透明的,除了運(yùn)動(dòng)軌跡,沒有其他痕跡。在一個(gè)開放的區(qū)域里,誰都不會(huì)獨(dú)自享用任何一片空間,但都擁有這個(gè)世界中自己的部分。人出現(xiàn),活動(dòng),消失,再出現(xiàn),一個(gè)又一個(gè)輪回,一次又一次相互作用,柔軟的空間被充滿,又被時(shí)間清空,那是一種彈性的變化。 5、幼兒游戲場設(shè)計(jì)理念。幼兒游戲場是指滿足3周歲以下兒童使用的場所。場地內(nèi)應(yīng)平坦,不要設(shè)置較多的游戲器械,器械也應(yīng)平滑、簡單,盡可能做成圓角,避免兒童碰傷。兒童游樂場設(shè)計(jì)說明;幼兒場地最好成一單獨(dú)區(qū)域,避免其他年齡段兒童對(duì)他的干擾,可用綠籬、矮墻、灌木分開,場地內(nèi)可鋪上柔軟的草或沙子。在兒童場地周圍應(yīng)布置成年人的休息設(shè)施,如座椅、平臺(tái)等,以便看護(hù)兒童。 6、自己的領(lǐng)域。城里的孩子越來越聰明,但也越來越離開自然和獨(dú)立,離開自己的判斷。如果現(xiàn)在的孩子有自己的宮殿和場地,能夠看到真正的動(dòng)物從眼前一躍而過,能夠在太陽和泥土中把自己弄得很滋潤,隨時(shí)享受周遭的變化,那真是一件美事。他們的記憶中將永遠(yuǎn)有自己獨(dú)立的領(lǐng)域和自我的軌跡。 7、家長放心。不是一味的讓孩子傻玩,而是通過科學(xué)的安排,輔以先進(jìn)的玩教具,使孩子在玩耍中積累科學(xué)常識(shí),學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題,尋找經(jīng)驗(yàn)辦法,進(jìn)而解決問題的能力。兒童游樂場設(shè)計(jì)說明;給孩子一個(gè)自由和諧的空間,一個(gè)解決問題的思維方式,一個(gè)健康積極的心態(tài),一個(gè)平和淡定的性格,一個(gè)受益終生的習(xí)慣!讓家長不必為孩子的成長而煩惱。
   新佳豪在全國建有強(qiáng)大的兒童樂園廠家、戶外拓展設(shè)備售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，多名技術(shù)顧問及售后工程師遍及全國各地區(qū)，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)保證。新佳豪水上樂園設(shè)備公司經(jīng)多年市場驗(yàn)證，提供從報(bào)價(jià)到售后服務(wù)全程跟蹤的一條龍服務(wù)，求購供應(yīng)好的兒童樂園廠家、戶外拓展設(shè)備，選擇新佳豪，歡迎訪問：www.xjh61.com。
該公司產(chǎn)品分類： 健身器材

FX-X購買通風(fēng)口過濾網(wǎng)特點(diǎn)

[通風(fēng)口過濾網(wǎng)]

 

 

[通風(fēng)口過濾網(wǎng)]特性：

1、 本系列濾網(wǎng)濾料為100%合成纖維,平均效率（比色法）在30%到35%；計(jì)重法則為90%-93%。

2、 此濾材將金屬網(wǎng)粘合在出風(fēng)口以端防止振動(dòng),使折景保持一致。

3、 濾網(wǎng)外框由堅(jiān)固、防潮硬紙框制成。它在正常的操作環(huán)境中不會(huì)變形、破裂、扭曲。

4、 濾網(wǎng)過濾部分由濾材打折而成,從而增大了過濾面積,減少了濾網(wǎng)阻力,達(dá)到比平鋪的濾網(wǎng)使用壽命更長的效果。

 

 

 

[通風(fēng)口過濾網(wǎng)]用途：

1、 中央空調(diào)新風(fēng)機(jī)組和通風(fēng)系統(tǒng)。

2、 程控交換機(jī)和計(jì)算機(jī)機(jī)房專用恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組。

3、 特適用于噴漆系統(tǒng)、噴漆車間預(yù)過濾空壓機(jī)及燃?xì)廨啓C(jī)的預(yù)過濾系統(tǒng)。

4、 高效過濾器的預(yù)過濾系統(tǒng)。

5、 廣泛適用于辦公大樓、商場大廈、醫(yī)院、機(jī)場以及普通工業(yè)廠房或潔凈室等場所內(nèi)集中通風(fēng)系統(tǒng)的預(yù)過濾。

 

[適用于各類進(jìn)風(fēng)，排風(fēng)口之初過濾，價(jià)格便宜，經(jīng)久耐用，可反復(fù)清洗，性價(jià)比高，好用過濾網(wǎng)產(chǎn)品，適用過濾網(wǎng)]

 

[通風(fēng)口過濾網(wǎng)]性能參數(shù):  

高度Height

寬度Width

厚度Thickness

風(fēng)量Rated air flow

初阻力Inital pressure drop

級(jí)別EN779

595mm

595mm

46mm

3000m3/h

40Pa

G3

595mm

290mm

46mm

1500 m3/h

45Pa

G3

595mm

595mm

46mm

3000m3/h

45Pa

G4

595mm

290mm

46mm

1500m3/h

45Pa

G4

595mm

595mm

46mm

3000m3/h

49Pa

F5

595mm

290mm

46mm

1500m3/h

49Pa

F5

    　　注：接受客戶非標(biāo)定做,歡迎來電咨詢！

  

 

 

 

該公司產(chǎn)品分類： 通用過濾器設(shè)備 無塵傳遞箱 風(fēng)淋室 潔凈屏 潔凈工作臺(tái) 潔凈棚 全自動(dòng)洗手烘干機(jī) 無塵鞋柜 無塵衣柜 AS-400 Tiger-Vac CR-1 NILFISK GM-80 過濾網(wǎng)固定框架 FFU吊頂天花龍骨 W型高效過濾器 V型高效過濾器 無隔板高效過濾器 無隔板超高效過濾器 有隔板高效過濾器 耐高溫高效過濾器

如何選購氨基酸分析儀？

     如何選購氨基酸分析儀？

    如何選購氨基酸分析儀？氨基酸分析儀采用經(jīng)典的陽離子交換色譜分離、茚三酮柱后衍生法，對(duì)蛋白質(zhì)水解液及各種游離氨基酸的組分含量進(jìn)行分析。儀器基本結(jié)構(gòu)同普通HPLC相似，但針對(duì)氨基酸分析進(jìn)行了細(xì)節(jié)優(yōu)化（例如氮?dú)獗Ｗo(hù)、惰性管路、在線脫氣、洗脫梯度及柱溫梯度控制等等）。
    如何選擇質(zhì)量可靠的氨基酸分析儀呢？武漢恒信世紀(jì)科技有限公司建議從以下幾方面考慮。
    1、原理：基于陽離子交換柱分離、柱后茚三酮衍生、光度法測定的離子交換色譜法（IEC）。此類方法由Stein和Moore兩人1958年發(fā)明，并于1972年獲諾貝爾獎(jiǎng)，是當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)以及仲裁和涉外的方法。
     2、重要指標(biāo)：滿足分析需要的技術(shù)指標(biāo)如分離度、重復(fù)性等要求，而其中的分離度又是更為重要的指標(biāo)，因?yàn)，色譜理論一般以分離度達(dá)到1.2作為兩峰基本分離的判定前提，只有峰分開了，才有意義去討論定性和定量的重復(fù)性。
     3、指標(biāo)的真實(shí)性：有些廠家只標(biāo)出個(gè)別氨基酸的指標(biāo)如Asp或Arg，或只用平均數(shù)據(jù)替代全部數(shù)據(jù)等等，而儀器性能好，經(jīng)營信譽(yù)較高的廠家就會(huì)標(biāo)出全部氨基酸的指標(biāo)供用戶參考。
     4、儀器的可靠性：如果儀器今天堵了、明天漏了，用戶不僅要付出大量人力財(cái)力，分析結(jié)果的可信度也將大打折扣。
     5、儀器的運(yùn)行成本：例如是否可以使用國產(chǎn)試劑、柱子壽命（以多少次進(jìn)樣計(jì)算、而不以多少年計(jì)算）等。                 6、儀器設(shè)計(jì)是否有利于氨基酸分析。例如是否有惰性氣體保護(hù)（茚三酮極易被氧化）、是否提供在線脫氣、是否提供溶液和樣品的制冷控制等。
     7、售后服務(wù)：分析過程中遇到困難是在所難免，廠家必須能夠快速響應(yīng)、盡快解決問題。另外，常用備件的價(jià)格也是一個(gè)重要因素，因?yàn)橛脩粼谫徺I前一般難以注意到售后的問題，而很多廠家也沒有公示自己的常用備件價(jià)格，這就為將來的使用埋下了隱患，事實(shí)上，也的確有很多儀器在出現(xiàn)一些看似微小的故障之后，就因?yàn)榫S修費(fèi)用太高而被“束之高閣”。  
    我想，您要是按照以上的標(biāo)準(zhǔn)去選購氨基酸分析儀的話，一定能夠選到滿意的儀器，成為您工作中得力的助手。
    文章來源：武漢恒信世紀(jì)科技有限公司
    本文地址：www.hxsj17.com
    公司電話：
    公司地址：湖北省武漢市江夏區(qū)九鳳街光谷8號(hào)工坊1-3-601
該公司產(chǎn)品分類： 真菌毒素測定儀(黃曲霉毒素) 色譜高壓泵 其它萃取設(shè)備 空氣發(fā)生器 氫氣發(fā)生器 農(nóng)藥殘留速測儀 真空泵 氨基酸分析儀 電熱套 馬弗爐、電阻爐、實(shí)驗(yàn)爐 攪拌器、磁力攪拌器、電動(dòng)攪拌器 水浴鍋、恒溫水浴鍋 恒溫器 自動(dòng)進(jìn)樣器（多功能） 其它常用設(shè)備 其它干燥設(shè)備 電熱消解儀、消化爐 頂空進(jìn)樣器 紫外、紫外分光光度計(jì)、紫外可見分光光度計(jì)、UV 固相萃取儀、固相萃取裝置

0339760000端子排組裝 歡迎選購 SAK 16/EN

0339760000 SAK 16/EN 端子排組裝 歡迎選購

供電系統(tǒng)的電涌保護(hù)電涌保護(hù)器連接導(dǎo)線截面

硬導(dǎo)線：     10…35mm2, 多股硬導(dǎo)線   10…25mm2,工作溫度范圍 ﹣40℃…﹢85℃.

PU 1 TSG電涌保護(hù)器具有UL和KEMA認(rèn)證，可在全球范圍內(nèi)使用。

 組合式電涌保護(hù)器 

組合式電涌保護(hù)器，直接對(duì)終的設(shè)備和部件提供保護(hù)。

 

COMBI PU I+II由的電子觸發(fā)式火花間隙電涌保護(hù)器PU 1 TSG和第二的PU C壓敏電阻電涌保護(hù)器以及相應(yīng)的橫聯(lián)件組合而成。組合式電涌保護(hù)器使過壓保護(hù)等低的電氣和電子設(shè)備免受雷電和線路中電涌電壓的沖擊。

 

COMBI PU I+II組合式電涌保護(hù)器符合IEC 61643-1（Feb 1998）標(biāo)準(zhǔn)的要求。PU R I+II COMBI可提供一個(gè)轉(zhuǎn)換觸點(diǎn)輸出電涌保護(hù)器狀態(tài)信號(hào)。

 

 電氣安裝

 

COMBI PU I+II組合式電涌保護(hù)器到相線盒零線和用戶接地點(diǎn)的導(dǎo)線越短越好。為保護(hù)的導(dǎo)向（比如電表進(jìn)線）和被保護(hù)的導(dǎo)線不可以一起布線。

 

COMBI PU I+II組合式電涌保護(hù)器既可以用于4線電網(wǎng)系統(tǒng)（相線經(jīng)過三個(gè)電涌保護(hù)器模塊PEN線相聯(lián)），也可以用在5線電網(wǎng)系統(tǒng)（相線經(jīng)過三個(gè)電涌保護(hù)器模塊通過N-PE電涌保護(hù)器同地線相聯(lián)）。

 

按照IEC 947-7-1標(biāo)準(zhǔn)，可以連接各類導(dǎo)線的截面積如下：

1083040000 PDU 6/10/4AN1890720000 PEAN AL 951890730000 PEAN AL WI 951918780000 PEI 161918790000 PEI 16 BL1837090000 PHP PDL1837080000 PHP PDL SO1896390000 PHP PNT 1916790000 PHP PNT 1896100000 PHP PNT 6/101919710000 PHP PNT 6/10 SO1896380000 PHP PNT161919690000 PHP PNT16 SO1221340000 PMAK 41221350000 PMAK 4 800V1896350000 PNT 161896360000 PNT 1896370000 PNT 6/101896210000 PPE 161139570000 PPE 16S1896170000 PPE 1896200000 PPE 1896160000 PPE 1896180000 PPE 6/101896190000 PPE 6/10/3AN3835020000 PPT/351267910000 PPV 4 BL 35X15 DGR1267920000 PPV 4 BL DGR1173880000 PPV 4 GR 35X15 DGR1173890000 PPV 4 GR DGR1267870000 PPV 8 BL 35X15 DGR1267880000 PPV 8 BL DGR1173850000 PPV 8 GR 35X15 DGR1173870000 PPV 8 GR DGR1916410000 PRH 1916400000 PRH 1267790000 PRV 16 BL 35X15 RT/WS1267800000 PRV 16 BL 35X15 WS/RT1267810000 PRV 16 BL RT/WS1267820000 PRV 16 BL WS/RT1173620000 PRV 16 SW 35X15 RT/WS1173650000 PRV 16 SW 35X15 WS/RT1173680000 PRV 16 SW RT/WS1173710000 PRV 16 SW WS/RT1267890000 PRV 4 BL 35X15 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該公司產(chǎn)品分類： 接線產(chǎn)品 電子產(chǎn)品

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